¿Qué tanto análisis requiere una propuesta?

Seguido vemos y nos comentan que tienen el problema que lo que ponen en la propuesta muchas veces dista mucho de lo que realmente es, por lo que el proyecto inicia ya con problemas. ¿Cómo podemos disminuir esto?, haciendo más análisis. ¿Cuánto?, lo que estemos dispuestos a invertir de esfuerzo y tiempo, dado que no es seguro que vendamos dicha propuesta. Si este proceso de pre-análisis lo fortalecemos con guías, técnicas de entrevista, de búsqueda de información, así como criterios que nos digan cuando necesitamos analizar más, será más redituable. Por supuesto que la persona que hace esta actividad debe de estar capacitada en las técnicas, artefactos y conocer el negocio. Una revisión por pares también es de mucha ayuda, tanto para revisar el contenido de la propuesta, como la parte técnica para identificar si hemos pasado algo por alto. Contar con un registro de estas actividades nos dirá si con el tiempo invertido esta siendo suficiente para hacer una buena propuesta, la efectividad de las propuestas y de la información que se recaba en primera instancia.