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Llevar a un equipo de ventas de una forma de trabajo a otra es todo un reto, ya que, adicional al trabajo en sí, está el detalle del manejo de su información. Son muy celosos de su información y más si las comisiones son buenas. Igual, si el responsable de ventas no tiene la visión de que está suced...

En la implementación de un proyecto de mejora por lo general se dan dos visiones: la de la parte Directiva y de la parte Operativa; mientras que unos quieren más ventas o posicionarse, la otra quiere un mejor desempeño, ambiente, colaboración y certidumbre sobre lo que se esta trabajando.  Es c...